天齐锂业掌门人蒋卫平的商道“锂”念-第2页-北极星储能网

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再次谈起这场“蛇吞象”式的并购战，蒋卫平依旧满是感慨。“作为天齐唯一的锂精矿供应商，我们已与泰利森打了十多年的交道，每年的价格谈判都非常艰苦。因此我们早就有心收购它，但也意识到我们实力不够，但当洛克伍德已备下足够资金准备吞并泰利森时，我意识到天齐不能再等了，只有背水一战!”蒋卫平事后回想，按照他的性格，如果不是洛克伍德突然下手，天齐可能会分期分批地购买泰利森股票以达到入股目的，他认为这是比较“文明”的投资方式，而不是简单粗暴地实施全面要约收购。

然而，当时的形势显然已时不我待。根据泰利森2012年8月所发公告，洛克伍德拟以每股6.50加元的对价全面收购泰利森，泰利森则定于2012年11月末召开股东大会审议相关事宜。

泰利森该则公告一经披露，睿智的蒋卫平顿感大事不妙。作为全球锂化工三巨头之一，洛克伍德当时拥有智利阿卡塔玛盐湖资产。依照蒋卫平彼时作出的形势分析，如果洛克伍德对泰利森收购完成，其将实现对锂资源的进一步集中，到时其完全可以将泰利森关掉用作战略储备，届时高度依赖泰利森资源供给的天齐锂业无疑将陷入极为被动的局面。

利弊权衡之下，蒋卫平与天齐管理层商讨后决定放手一搏——不惜一切也要参与竞购泰利森。然而在具体实施中，蒋卫平又发现竞购过程比想象中的还要艰难。

由于时间紧迫，若由天齐锂业进行收购势必要经过一系列审批程序，很可能由此失去有利战机;此外，如果以天齐锂业为主体进行收购，其上市公司的属性要求公司必须履行必要的决策审议程序和公告义务，因此相关运作计划将很难保密，不仅会引发洛克伍德方面的警觉，如果消息披露后泰利森股价上涨也会增加天齐阵营的收购成本。更为关键的是，包括蒋卫平在内的管理层当时对能否收购成功都没有太大的把握，他也不愿让上市公司承担收购失败的风险。基于此，蒋卫平最终决定由他控制的天齐集团先行竞购泰利森随后再注入天齐锂业。

天齐集团当时制定的收购战略极具针对性。首先，在泰利森召开股东大会审议洛克伍德收购方案之前通过二级市场以及协议方式低调收购泰利森19.99%的股份，进行拦截式收购，以此为筹码，待泰利森召开股东大会时，天齐方面则可大概率否掉全面收购计划。与此同时，天齐集团再向泰利森董事会报出比洛克伍德更为优厚的收购对价，并与泰利森方面进行了多轮谈判后最终从洛克伍德处抢得了收购先机。

然而，无论是拦截式收购还是后期的全面要约收购，彼时蒋卫平所面临的最大问题就是——钱从哪里来?

“我当时初步算了算，最终的收购价格对我们来说简直是个天文数字，把我的股票、我的其他资产、我的房产全部抵押也还远远不够。”蒋卫平说。

最终，中投公司的战略入股以及工行的贷款驰援帮助天齐集团解了“燃眉之急”。不过，天齐方面筹得的上述资金，仍不能满足整体数十亿元的收购资金规模(折合人民币)，天齐无奈之下另从国外机构处获取了部分高息贷款。一直遵循稳健、谨慎经营的蒋卫平并未向记者透露当时的海外资金贷款利息到底有多高，但他强调，“当时每天一醒来想到有这么多借款要还，压力确实挺大，所幸最终我们熬过来了。”

原标题：天齐锂业掌门人的商道“锂”念

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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