【储能企业业绩】圣阳股份2015年业绩回顾及2016年展望-第2页-北极星储能网

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3、业务布局优势

公司形成了“产品+服务+投资”的经营平台，在新能源、通信信息技术与服务的各细分方向及市场中进行了深层次布局，目前所具备的储能、通信备用、动力等产品和技术服务具有高度相关性和联动性，公司各板块业务互为促进、共同发展。通过对产业间的资源进行充分整合、共享，实现研发平台、销售渠道、服务体系、人才储备、品牌建设等资源的交流与拓展，有利于公司的转型升级。

公司能够通过目前科学合理的业务布局实现在客户、人员、技术、经营管理上的协同效应，使得公司其他方面竞争优势得到充分发挥，保持公司持续快速发展。

4、管理团队及激励机制优势公司核心管理团队拥有深厚的专业背景，具有在新能源、通信备用、电动车辆等领域长期从业的经历，能敏锐、超前把握政策、行业、市场、产品的发展方向，能够有效实施公司的发展战略，保持公司的健康发展。

公司建立了完善的法人治理结构，结构稳定、向心力强，形成了科学民主的决策机制，为公司的持续稳定发展奠定了坚实的基础。此外，公司的董事、高级管理人员和核心业务、技术人员2015年通过股权激励持有了公司的股份，进一步健全公司长期、有效的激励约束机制，提高员工的凝聚力和公司竞争力，有效调动员工的积极性和创造性。

管理层讨论与分析

一、概述

报告期内，围绕既定发展战略和经营目标，面对宏观经济及各个细分市场客户需求和竞争格局的变化，公司董事会和管理层锐意进取，依托领先的技术创新能力、完善的国内外营销网络以及一体化的客户解决方案能力，通过转方式、调结构和持续的变革创新，在储能、备用、动力三大主营业务领域保持健康稳定的发展，在国内外市场领域继续保持增长态势，在行业内地位得到巩固和提升。

报告期内公司实现营业总收入137,976.16万元，比去年同期增长10.72%;实现净利润3,290.32万元，比去年同期增长69.65%。

(一)依靠产品技术优势，加强国内外技术合作，持续提升系统方案服务能力，着力打造行业领先品牌。

公司坚持 “研究一代、开发一代、储备一代、生产一代”的技术领先发展战略，紧密跟踪行业技术发展趋势，大力推动新技术、新产品、新工艺研发工作，积极吸收转化技术科研成果，努力争取行业内的技术领先优势。

报告期内，与日本古河电池株式会社合作开发的深循环、长寿命FCP铅炭电池产品得到了市场的验证，凭借优异的循环性能，把储能电池度电成本大幅度降至约0.5元的水平，对加快储能产业商业化应用具有重要意义。目前，已经开始承接国内外客户的订单，进入量产、交付阶段。

公司新战略业务技术发展迅速，电动物流车用锂离子电池通过了第三方的检测，成功进入工信部节能与新能源汽车示范推广应用工程推荐车型目录;通讯基站能效管理系统(BMS)已完成设计开发;模块化储能双向变流器(PCS)已经进入样品测试阶段;搭建的微电网研发测试平台，已经进入系统调试验收阶段，可深入研究微电网管理系统(EMS);同时积极申报、承担了山东省新兴产业科技重大专项《基于储能系统支撑的分布式能源并网技术研究》，通过产学研联合开发关键装备，以更好地为微电网发展应用提供有竞争力的解决方案。

(二)优化产品与市场结构，积极拓展国内外市场。

公司持续坚持专业化营销，逐步形成了与公司相适宜的市场开发模式，储能、备用、动力等领域需求稳定增长。

1、储能领域

面对全球化的能源发展转型重大战略机遇，公司提前布局智能电网建设在发、输、变、配、用各环节对储能系统的潜在需求，在分布式储能、户用储能、大规模储能、通讯基站储能等领域积极创新作为，用实践不断完善系统集成解决方案，持续满足客户节能减排的客观需要。

依托与日本古河电池株式会社合作生产国际领先的铅炭储能电池，大幅度降低了全寿命期内电池的储能度电成本。由中科院电工所牵头的“863先进能源技术领域智能电网重大课题六——高密度多接入点建筑光伏系统并网与配电网协调关键技术”，中国电力科学研究院、天津大学、上海电力学院等国内多家科研机构和优秀企业参与。课题选用的公司FCP铅炭储能电池和管式胶体电池集装箱式储能系统，模块化的设计，实现了储能系统的集成化、集约化分布式接入。

2015年“FGC风光储一体化电站”通过了国家微电网检测中心检测，并最终通过了中国机械工业联合会国家级鉴定，对推动风电、光电等新能源技术发展，提高电网的供电安全、可靠性、节能减排等方面可发挥重要作用。项目选用的公司锂电池储能系统运行可靠、质量稳定，藉此被授予“FGC风光储一体化电站联合设计先进单位”。

在公司传统通讯备用市场拓展应用范围，报告期内成功中标中国铁塔西藏、青海和内蒙古等分公司的通信基站新能源供电系统，满足了传统客户的新需求，进一步巩固了在该市场的领先地位。

2、备用电源领域

随着通信行业4G网络、数据网络及配套设施建设的快速发展，公司在备用电池领域继续保持领先地位。公司与各大电信运营商保持稳定合作关系，在铁塔公司已获得了先发优势。公司联合社会资源从硬件生产商逐步向基于硬件生产加系统整合增值服务转变，公司通过多年对客户认知的积累，预先感知客户的需求变化，聚焦体会和改善客户痛点，快速提供适宜的优质服务，与客户结成紧密的利益共同体，提高客户的粘性，增强公司产品的竞争优势。

公司抓住国家“互联网+”发展战略实施的有利时机，积极拓展产品在IDC数据中心的应用份额，报告期内成功中标多个大型数据中心备用电池项目，如中标中国移动广东南方、黑龙江、内蒙基地、陕西电信云智慧基地、苏州新海宜数据机房、北京蓝汛、云泰互联马驹桥数据中心等项目，同世纪互联、中国建材信息技术有限公司、神州数码(中国)有限公司，北京天云动力、光环新网等客户建立合作关系，在业内逐步建立起品牌优势。

经过多年的努力公司在专网市场地位稳固，尤其是在轨道交通市场领域已经确立国内领先的优势，报告期内又成功中标多个重大轨道交通项目，市场领先优势进一步扩大。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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