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“比亚迪这么多年一直在做储能市场,我们从前端自己投标去做到和人合作,以及到自己投运一些项目都有。综合下来的话,今年比亚迪做了一个大的变化,我们叫全面市场化和全面开放。比亚迪整个公司要学会和外面合作,要能在合作基础上一起创新。大家共享成果。”
——摘自2018中国储能西部论坛邹德天发言
2018年8月2日中国储能西部论坛在青海海东举办。本次会议由青海省政府指导,海东市政府、黄河水电、中关村管委会主办,海东科技园、中关村储能产业技术联盟、中国能源研究会储能专委会、北京能高承办。在“西部各区域储能典型应用探讨”环节,比亚迪公司营销总监邹德天作了“集中式大型储能在电网中的应用”主题演讲,以下为演讲全文。
邹德天:各位领导大家好!今天我主要介绍三部分,第一个是储能整体介绍。第二个是案例分享。第三个是比亚迪储能国内战略方向。
给大家梳理下比亚迪的全球签单量,我们项目几乎在全球有名的大国,我们产品也在很好的运行。比亚迪项目几乎遍布在全球有名的大国,我们产品也都在很好的运行。
比亚迪2008年开始储能产品开发,在2009年收割全球最大储能电站1MW4MWH,在南方电网和国家电网的帮助下,我们一直向电网取经和学习,2010年建成南网储能宝清电站3MW/12MWH,这是当时最大的配电池的应用。
2012年,比亚迪参与国家风光储输项目示范工程,当时是9MW/36MWH。2014年做了首个核电站后备电源项目、全球最大的用户侧储能电站20WW/40MWH。2015年,全球最大的PJM调频项目130MW/52MWH,整个调频市场有200MWH,我们占了60%的市场份额。
2017年,我们正式开始在英国市场做,爆发增长63.5MW/67MWH,实际上我们英国市场做得很早,第一个项目是2012年建成投运,已经运行了6年。
比亚迪主要零部件都是自主研发生产,我们有23年电池研发生产经验,有10年以上电池管理系统研发生产经验,15年换流器研发生产经验。
我们铁锂电池第一个优势是安全可靠,我们这么多年没有发生大型的事故。第二个是智能制造体系,这一块在行业里面相对比较领先的。
给大家分享一下我们做的两个大的项目案例。先从英国来说,因为我们觉得英国更贴近中国市场。当时我们选择这个市场的原因是英国是全球电改较早的国家,日本和美国都是学习了英国,而中国也在很多程度上参考英国电网的程度。我们认为只能作为搬移者,在时间和空间上作为一个搬移者。我们从2011年开始在英国进入大量的工作,这是我们在英国做的一些基础的数据统计,还有三家输电公司,七家配电公司,以及4万家发电公司,但是英国电力市场意识不够,这样的话,它的整个新能源上的比例在增加,这一增加就对电网可靠性保障越来越差,这样就带来一个很大的机会。我们布局早,当然收获也相对比较多。
英国市场真正的收益模式,我们认真分析了辅助服务市场整个完整的规范和准则,它有13种标准收益模式,这一块储能都可以进行,我们主要选择的是现在PPT上的三种,这三种是目前效果最好的,当时英国市场有一个大标,很多人都去做,但是比亚迪压没有参与,因为那个政策是只有4年的准则,在我看来不是市场行为,这跟英国主流市场化的电力市场不是一套东西。
第二块是Triad,Triad是英国每年冬季期间一种季节性峰值应用。
第三块是容量市场,我们最开始进入这个市场的时候,并没有容量市场,这要感谢国内电网教育了我们,我们把这个理念和英国同行进行沟通,最后在我们的争取下,有了我们的容量市场,这一块有10%的收益比例。这三种加起来,基本上做到在3至7年之间的回收期。相比之下,我们储能几乎在投资界就是一个抢钱的项目,所以在英国市场做好是理所当然。
目前,我们在英国的所有投运项目有285兆瓦时,我们这两年平均每年有150个到200个集装箱的突破量。
跟大家分享一下特别有意义的一个项目:英国光储一体项目。这是英国首个无补贴的储能系统项目,配合光储参与电网的服务,这个项目是和英国能源运行公司一起做生物发电。这个是纯的电力调频项目,这一块是目前英国在单个做这么大的,英国现在越来越多,以前是不划算的,因为配在光伏侧的话,它所有的接入和场地费用是可以节约掉的,所以这一块费用是相当少的。
最后留几分钟说一下我们的变化,比亚迪这么多年一直在做储能市场,我们从前端自己投标去做到和人合作,以及到自己投运一些项目都有。综合下来的话,今年比亚迪做了一个大的变化,我们叫全面市场化和全面开放。比亚迪整个公司要学会和外面合作,要能在合作基础上一起创新。大家共享成果。我们最大的优势仍然在于产品,我们是一个很扎实的研发团队,在做储能事业部,因为它和电动汽车是一起的,有些是分不开的,我们的储能+电动汽车这一块核心员工是超2千人,我们觉得应该回到我们的主业上,回到我们的产品上,所以从今年开始的话,我们会停掉国内基础的招标项目,我们会选择产品服务商和产品供应商,我们不再会成为大家的竞争对手。在正常的项目里,大家看不到比亚迪的应用。但是比亚迪会和各位一起合作,我们会提供更优质,性价比更高的产品。我们在这个市场上,希望和这个变化能和更多从事也一起探讨,这样在产品上更加关注,我们会做出更有竞争力,更有效率和专业的产品,这是我们这次主要向大家汇报的事情。后面大家可能在招标现场见不到我们,不是比亚迪不做这个行业,而是我们要做更专业,更精、更好和更大。这一块我们会一直不停地投入,我们一直在研发上做大量的变化。刚才我们看到的集装箱产品,仅一个空调花了6代,大家觉得没有什么变化,但是这是6代技术方案演化的变化,我们希望在一些细节上做得更好。这是我今天给大家做的汇报,谢谢大家!
(根据中国储能西部论坛现场速记整理,未经嘉宾审阅)
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