登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
我也算综合能源的从业者,但是在和客户、伙伴交流时,他们一开始会问:“你们公司到底是干什么的”?在回答时我越来越少的使用“综合能源”或者“综合能源平台”这样的说法。因为每次我这么回答的时候,听者都是一头雾水的。
(来源:微信公众号“鱼眼看电改”作者:俞庆)
现在的综合能源是个筐,啥都能往里装,似乎除了管制业务之外的所有能源沾边的服务,都可以算是综合能源。
当一个概念过于宽泛的时候,也就是这个概念无法落地的时候,能源互联网其实也是如此。
淘宝是电子商务企业,腾讯是移动社交企业,百度是互联网搜索服务商,它们都是宽泛的互联网企业,但是从市场战略的角度,他们都只做了互联网的很小一部分,并不是概念意义上的所谓“互联网企业”,因为互联网和综合能源服务一样,都是一个筐。
于是有专家说:未来世界上没有一家企业不是互联网企业。企业用了钉钉,把业务流程搬到了互联网上,算不算互联网企业?
所以我认为,从市场战略的意义上看,综合能源服务是个伪命题。
分析行业市场的常用模型是波特的五力模型,如下图所示:
一个行业市场,可以从上游供给方、下游需求方、潜在进入者、替代品、同业竞争者这五个维度进行分析。
综合能源如果按照这个去分析,没有上游供给方,只要是能源,从挖矿开始都算竞争者;也没有潜在进入者,因为只要是能源相关企业,都是同行业竞争对手。一旦一家企业说自己是“综合能源提供方”,意味着它将把中石油、国家电网公司、煤炭集团、充电桩企业、节能公司等所有公司都列为竞争对手。因为你无法确定你能做什么,或者不能做什么,因为需要“综合”。
而且世界上不存在一个产品叫做“综合能源”,所以也不存在替代品。
这个逻辑是不是很可笑。
其实综合能源和互联网一样,是个宽泛的业务概念,但是具体到落地层面,综合能源是由很多细分行业市场组合起来的,包括但不限于:交通节能、照明、工业节能、建筑节能、集中式光伏系统、工商业分布式光伏系统、户用光伏系统、能源运营服务、电能质量治理、能源工程服务.......
综合能源公司其实把上面这些活都干了,但是大部分都是“宽度一公里,深度一厘米”的水平,你啥都干了,说明你啥都干不好。
那么,电网的综合能源服务公司到底是干啥的呢?
我瞅了一样南网综合能源公司的IPO材料,最后的结论是,它们是一家“能源投资公司”,其主营业务主要是分布式光伏投资、节能项目投资(以合同能源管理为主),还有一些充电桩投资,以及少量的节能咨询收入。
本质上,它就是一家以投资为主业的公司。
这才是南网综合能源的市场战略定位,至少我和不少电网综合能源公司的朋友聊天,其实他们很多是没想明白的。
既然是能源投资,那核心产品就是能提供足够低的资金成本,寻找低风险高回报的能源投资项目,做好投后管理,至于这个项目本身是工业还是农业,是光伏还是天然气,不重要。
其实这也是电网综合能源服务的三个核心竞争力,就是资金管理+风险管理+项目发掘能力。
所以南网的综合能源公司,他们的竞争对手是国网综合能源公司、五大的综合能源公司,以及各类能源投资公司,而不是节能公司、充电桩公司、咨询公司。
再往下说,电网的综合能源公司为什么可以做的比别人好?因为这三点有优势啊:
第一,资金成本很低,基本上不靠贷款,国网主要靠向主业借钱,据说利息超低,南网综能要上市,主要靠韭菜的无息贷款(分红看心情),因为资金成本低,所以对项目的ROI要求也比别人低,所以能做别人做不了的项目;
第二,项目发掘能力强,电网企业遍布全球(全国)的营销服务团队,深入田间地头,哪个客户有啥想法都知道,主业的营销市场资源支持着;
第三,风控能力强大,项目业主经营情况如何,负荷率和电费支付能力看的到,至于资金回收,我大电网苦心经营十多年的电费回收考核体系,捎带手的事情。
所以还是背靠大树好乘凉啊,这种资源优势是无可比拟的,哪怕是五大发电都比不了。
但是,电网的综合能源公司如果不能把核心资源,转换成核心竞争力,特别是资金成本以外的市场竞争力,未来也会遇到挑战。
第一,市场化业务逐步与管制类业务分离,无论是主业借款,还是借用主业的营销资源,未来都需要清晰化,并且逐步实现业务区隔。南网综合能源走上市道路,其实就是在严格监管下,实现资金渠道的市场化。
第二,随着售电市场的逐步竞争激烈,售电公司的营销能力上来了,而且售电公司也把能源服务作为重要的盈利增长点,好项目不一定只有电网能拿得到,说不定售电公司的服务和市场意识更好。还有一点,南网综合能源已经在国网的地盘上开展业务了,因为综合能源是完全竞争性的,没说不能进入,人民群众乐于见到两大电网公司决战紫禁城。
第三,未来综合能源服务都是细分市场竞争,拼的都是软实力,细功夫,比如工商业分布式光伏,看上去电网的综合能源公司在项目选择、并网、资金方面有实力,但是未来补贴取消,要完全靠客户付费,这是你的服务能力能否跟上,“光伏+能源托管+售电”这种三位一体的,真正意义上的“综合服务”,而不是简单粗暴的跑马圈地收钱,还是需要客户价值导向,而不是领导口号导向。我认为电网的综合能源服务公司并未完全做好准备。
最后的观点是,其实综合能源是个大生态,不可能一家独大,一定是专业分工协作,善于做投资的,不一定善于做服务,善于做贸易服务的,不一定擅长做技术服务,有产品的需要找市场,有市场的需要有人干伺候客户的事情,在客户面前,能源服务方都是孙子,谁也别端着。
下台鞠躬,感谢各位衣食父母!
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
近日,陕煤电力集团有限公司碳、电力交易平台、综合能源服务及虚拟电厂平台建设项目中标结果公示,中标人为西安图迹信息科技有限公司,中标价格588.26万元。详情如下:中标结果公示陕煤电力集团有限公司碳、电力交易平台、综合能源服务及虚拟电厂平台建设项目(招标编号:0866-24C3SXQY0233),招标评
今年以来,盐城建湖县供电公司持续推进各项业务数字化处理,持续推出更符合用户需求的“预制服务”,提供融合高效的智慧电力制定了年度重大项目跟踪服务清单,实施“一企一策”,实现“一岗受理、一次性告知、一站办毕”,截至目前已对接省重大项目1个,市重大项目14个,其中9项已完成送电。一直以来,
近年来,随着数字化智能化技术与传统能源技术的深度融合和相互赋能,正在为能源电力行业带来深远变革。能源数字化智能化发展的目的,是实现能源系统运行与管理模式的进阶与转型,而精准挖掘用户需求,创造多方共赢的价值输出,才是更好地提供综合能源服务的关键。作为专注于能源数字化领域的西安思安云
2019年~2020年之间,我写过若干篇介绍虚拟电厂的文章,如下:虚拟电厂-1:最具“互联网范儿”;虚拟电厂-2:虚拟电厂都是商业型的;虚拟电厂-3:实现各方利益共赢的有效机制;虚拟电厂-4:SC大哥,你好!;虚拟电厂-5:升级版的LSE;虚拟电厂-6:与能效电厂的区别;虚拟电厂-7:与生俱来的生态圈特征;
2024年全国两会政府工作报告中强调,将“大力推进现代化产业体系建设,加快发展新质生产力”列为首项工作任务。新质生产力是由技术革命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级催生的当代先进生产力,起点是“新”,关键在“质”,落脚于“生产力”。新质生产力的本身就是绿色生产力,在能源领域
国家数据局就《深化智慧城市发展推进城市全域数字化转型的指导意见》向社会公开征求意见。指导意见提出,深入实施城市云网强基行动,加快建设新型广播电视网络,推进千兆城市建设,探索发展数字低空基础设施。统筹推进城市算力网建设,实现城市算力需求与国家枢纽节点算力资源高效供需匹配,有效降低算
3月25日,浙江晨丰科技股份有限公司董事长、金麒麟新能源股份有限公司董事长丁闵一行来到内蒙古通辽市开鲁县考察,双方就推进项目落地达成共识。据了解,该项目旨在打造基于增量配电网的超低碳园区高质量发展新生态,实现园区内综合用电价格度电降幅20%以上,新能源电量占比75%以上,同时提供低价供
3月21日,京东方能源亮相“2024第六届综合能源服务产业创新发展大会”,发表了主题报告《近零碳园区综合能源解决方案》。同时,凭借在综合能源服务领域的出色表现,获得“双碳实践影响力企业”和“综合能源优秀项目案例”两项殊荣。这一荣誉的取得,体现了行业对京东方能源零碳综合能源服务成果的肯定
3月24日,华能雄安分公司华能雄安总部园区综合能源服务一期示范项目PC工程招标公告发布。华能雄安分公司华能雄安总部园区综合能源服务一期示范项目PC工程招标公告(招标编号:HNZB2024-03-1-252)项目所在地区:河北省1.招标条件本华能雄安分公司华能雄安总部园区综合能源服务一期示范项目PC工程已由项目
国网综合能源服务集团有限公司2024年度集中采购批次安排
3月21日,在由北极星电力网主办的2024年第六届综合能源服务产业创新发展大会上,“北极星杯”综合能源服务影响力企业评选颁奖仪式隆重举行,近五十家企业荣获奖项。在“碳达峰、碳中和”目标指引下,中国能源机构转型按下加速键。越来越多的能源企业从生产型向“生产+服务”进行多元化拓展,针对用能侧
“照片中人脸有遮挡,背景杂乱,请重新上传。”4月17日,国网浙江省电力有限公司安全管理人员俞洋洋在安全风险管控监督平台上传作业人员证件照片时,收到了平台弹出的提示信息。她按规范重新上传照片,完成作业人员审核和备案。作业人员的证件照片用于核对人员信息,关系到施工现场安全管控工作。国家
国家电网有限公司高质量发展工作会议暨2024年第二季度工作会议对于推动国家电网高质量发展,更好支撑和服务中国式现代化具有重要的指导意义。国家电网有限公司华北分部深入贯彻落实会议精神,认真学习贯彻公司新一届党组当好干事创业的“五个表率”的工作要求,进一步发挥分部作用、展现分部价值,为推
连日来,国家电网有限公司各单位贯彻落实公司高质量发展工作会议暨2024年第二季度工作会议精神,从全局和战略高度深刻认识高质量发展的重大意义,深刻领悟高质量发展的内涵要求,以安全和稳定、保供和转型、党建和创新来把握发展、衡量发展、推动发展,凝心聚力、团结奋斗打开国家电网事业发展新天地。
近日,国家电网有限公司组织开展2024年4~12月甘肃、青海、宁夏、新疆送陕西跨省绿色电力集中竞价交易,单笔成交电量达34亿千瓦时,创公司跨省绿电单笔成交量历史新高。本次交易是平台聚合方式集中竞价开展以来,西北区域首次多省份集中竞价绿电交易,既促进了新能源富余省份绿电外送消纳,又满足了绿
连日来,国家电网有限公司各单位贯彻落实公司高质量发展工作会议暨2024年第二季度工作会议精神,从全局和战略高度深刻认识高质量发展的重大意义,坚持问题导向、目标导向,坚持系统观念,拿出实招硬招,推动公司和电网高质量发展,凝心聚力、团结奋斗打开国家电网事业发展新天地。国网冀北电力坚决贯彻
4月19日,北京电力交易中心在京召开2024年一季度电力市场交易信息发布会。为扩大信息受众范围,加强信息发布效果,北京电力交易中心继续采用“线下+线上直播”的方式召开发布会。一季度,国家电网经营区总交易电量完成15541亿千瓦时,同比增长6.7%。其中,市场交易电量11895亿千瓦时,同比增长8.8%。省
4月22日,国家电网有限公司董事长、党组书记张智刚在公司总部与西安交通大学党委书记卢建军,校长、党委副书记张立群举行会谈,进一步拓展校企合作,加强基础学科建设,深化产学研用融合,联合开展科技攻关,以市场为导向、以产品为牵引,推动产业链与创新链深度融合,加快构建新型电力系统、建设新型
北极星输配电网获悉,今年国家电网在辽宁省总投资将达256亿元,将建设6项500千伏电网工程,建设16项新能源送出工程,满足15项总投资216亿元的305万千瓦新能源项目并网需求。此外还将建设3项电源外送工程,以满足3项总投资442亿元的核电、火电项目并网需求;建设10个专项供电工程,保障16项总投资159亿
国家电网有限公司高质量发展工作会议暨2024年第二季度工作会议发出了推动公司和电网高质量发展的动员令,彰显了公司党组坚定捍卫“两个确立”、坚决做到“两个维护”的政治担当和大局意识,为公司上下干事创业指明了方向和路径。国网英大国际控股集团有限公司贯彻落实公司党组决策部署,坚持问题导向和
国家电网有限公司高质量发展工作会议暨2024年第二季度工作会议旗帜鲜明、总揽全局,为公司和电网高质量发展提供了强有力的行动指引。国网北京市电力公司认真学习贯彻会议精神,坚定坚决、奋发有为,推动公司党组部署在国网北京电力落实落地、生动实践。领会会议内涵,切实将思想和行动统一到公司党组部
国家电网有限公司高质量发展工作会议暨2024年第二季度工作会议部署了“推动公司高质量发展”和“加快电网高质量发展”的任务,安排了二季度六个方面具体工作。国网新疆电力有限公司认真落实会议精神和新疆维吾尔自治区党委政府决策部署,践行打造新型电力系统建设的主阵地、服务新能源高质量发展的领头
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!