报告丨储能企业发展痛点分析

引言：为了切实了解储能行业里企业在发展中遇到最切实的痛点，EESA向近三十位储能匠人发出了调研问题，也得到了国网冀北电科院、南网深圳供电局、亿纬锂能、阳光电源、高泰昊能等知名企业的专家领导的观点。

（来源：微信公众号“华东储能领跑者联盟” ID：EESA-Energy 作者：EESA Rachel）

通过汇集行业痛点进行数据整合分析，希望能够找出阻碍行业发展的关键因素，从实际出发，寻求企业发展中痛点刚需的解决方法，从而推动行业发展。

在本次问卷收集到的回答中来看，经过归纳整合，可以通过下图看出大家所关心的问题主要可以分为以下三类，其中市场占比36%、企业占比33%、政策占比31%。大家对于企业、市场和政策所关心的程度几乎是平分秋色的，这也说明在行业中，企业对于其本身、市场和政策都保持着同样的忧虑，每个场景都有其行业痛点困扰着公司的发展，行业的进步。

在企业中，大家关注的焦点还是产品上，储能作为新兴行业，想要得到大规模投资和商业化运作，还有很多问题需要得到解决；在市场中，只有储能价值成为刚需痛点市场才能够快速发展，其中就涉及到业务、合作、储能应用各方面的问题有待解决；在政策上，从政策的制定、完善到落地的每个环节，都成为了储能行业的痛点问题。

在新能源推进中，储能行业的崛起是历史的必然趋势，在滚滚前进的历史潮流中，提出问题是储能企业前进的一小步，也是整个行业的一大步。只有先发现问题，了解企业真正的需求，才能够去提出解决问题的良策，这也是这次调研的目的，希望能够整理出储能企业真正痛点需求，促使行业共同寻找到解决方法，共同前进。

2企业

对于企业，在大家提出的痛点中，根据其关键词的提出次数，得出了如下图的占比饼图。

根据上图，可以很清楚地了解到企业最关心的还是产品，其中安全问题占据着产品的首要位置。安全是每个储能企业肩负的责任，无论是储能产品本身、还是企业的储能方案、储能系统，安全都是其前提条件。只有在安全得到了保证的前提下，企业才会关注与公司利润密不可分的成本问题。

降本迫在眉睫，这也是储能行业的共识。尤其在新能源汽车补贴退坡殃及整个产业链上下游时，降本的压力也层层传递在涉及的储能企业中。储能应用同样受到成本制约，主要是因为新能源汽车和储能应用中电池成本占据了很大比例。

从合计成本来看，从2014到2020年的这6年间，平均每年电池成本的降幅达到15.9%。但是降本幅度尚未达到市场前进步伐，这也需要企业加大投入研发成本，技术是解决成本问题的良药。我们需要高安全、低成本、高灵活性的储能技术，来确保制造出的产品的质量，实现批量化生产。

技术是第一生产力的真理在储能行业依然适用，只有通过不断的提升企业的研发技术，才能够对优质产品进行批量生产，在日新月异的储能行业生存与发展。储能行业需要大规模的投资和商业化的运行，关键就在于安全性和经济性。从本质上来说安全性是解决如何放心的用，经济性是解决如何持续的用。

经济效益对于企业来说是对多种因素进行综合的考量，可以说是成本、技术、质量等等进行综合性分析，计算投入市场后产生的效益。储能作为一个新型产业，企业也是在摸索着前进，无论是在产品的研发生产中，还是在寻找人才的过程中。

虽然今年9月发改委有提出尽快设立储能专业，多领域、多路径和多方式考虑储能人才培养。但是对于求贤若渴的储能企业来说，远水解不了近渴，企业更需要的是高精尖的专业人才的加入。同时，对于储能行业的从业者来说，储能行业扶摇直上，但是储能人还是要脚踏实地，务实接地气。

对于企业来说，产品和人才都是不可或缺的，这也是一个企业在行业立足的根本，也是储能企业最能切身体会的痛点，想必每个企业对此都能够感同身受。储能行业期待更多的人才进入，兵马未动粮草先行，企业可以提前构建人才培养和引进标准流程。产品的研发和投入成果，是需要通过时间的积淀来凸显的，这样需要企业进行艰苦卓越的奋斗，希望通过共同坚守，共赏柳暗花明的风景。

3市场

对于每个行业来说，企业不是一个个独立的孤岛，而是需要通过企业间的交易和交集构成市场。没有企业能够独立于市场，所以对于企业来说储能市场也存在着痛点与需求，下图是对储能市场痛点的整理。

对于企业来说，订单多寡就是生死存亡的问题，业务增长可以说的每个企业共同的目标，如何实现也是每个企业的远虑或近忧。从企业自身来说，需要提升产品优势增加竞争力，与同行竞争是解决业务增长的方法之一。从整个行业来说，只有储能行业的应用场景持续扩大，商业模式也从单一走向多样化，才能给市场带来更加广阔的天地。

目前储能应用商业模式主要集中在发电辅助服务和新能源侧并网中，用户侧的谷峰差价套利模式越发艰难；电网侧储能目前在暂缓中。商业模式的单一与不成熟并不是限制储能行业发展的唯一因素，让储能应用处境雪上加霜是储能价值无法量化，社会主体地位不能确认。

这就不得不提到国家发展改革委发布的新修订的 《输配电定价成本监审办法》明确规定电储能设施不计入输配电定价成本，可以说是给满怀希望的储能业内人士沉重一击。如果储能价值无法被承认，就无法进行储能资产的界定，对于成熟市场的形成是存在着阻碍作用。

为了构建更加公平开放的交易平台，除了需要对储能价值进行界定以外，还需要行业内产业链上下游的企业进行合作，共同打造储能精品。合作共赢在储能行业得到了淋漓尽致的体现，一个储能项目需要多个企业进行沟通合作，如果能够尽快建立完善PCS，EMS，BMS之间的通讯协议，加强三方的同步沟通，可以极大提升储能项目的安全性。

良好的合作关系不仅可以提升项目的安全性，还可以消除业主对于消防安全的担忧，从而储能应用可以获得更大的投资，其回报率也能够得到提升，在行业内是一举多得的事情，但是就目前来说沟通不够依然是一个待解决问题，还需要大家共同努力加强沟通。

构建公平开放的市场平台，除了需要企业之间良好合作沟通之外，还需要国家政府层面的支持，当然企业是最不应该悲观的，一个快速发展的行业里蕴藏着无限的商机，时势造就无数乘风破浪的机会。企业应该通过努力提升竞争力，共同去打造更加广阔的市场，等待国家政策的制定发布，时机到了自然乘风而起，引领时代。

4政策

储能行业的特殊之处在于趁着新能源的东风来到了春天，国家发展改革委、国家能源局公布的《能源生产和消费革命战略（2016-2030）》要求，到2030年，非化石能源发电量占全部发电量的比重力争达到50%。

2018年，非化石能源发电量2.16万亿千瓦时，占全部发电量的30.9%，这也说明目前新能源正在快速发展中，而且在未来几年依然会继续前进。宏观上能够看到，电网平稳运行的控制、电力灵活性调节、调峰调频以及新能源电力的波动平抑对储能的需求十分明显，这也说明在未来储能将紧紧依附于新能源的发展，与新能源共进退。

对于企业来说，储能行业前景光明，国家也有多项有关储能的利好政策接连出台，大大提振了储能产业的发展士气，但是政策依然是企业所担忧的行业痛点，主要数据如下图。

对于企业来说，从政策的制定、完善到落地的每个环节几乎都是企业的痛点。从政策的制定来说，首先有专家提出制定政策需要兼顾其简单化和可操作性。

具体提议为：制定政策，数学题越简单越好，简单明了、可行可持续；近期多项有关储能的利好政策接连出台，但是广泛的应用推广并没有普遍出现，储能行业期盼更多可操作性政策措施能够推出，明确储能实体在电网中的角色，明确储能电力的商业属性及价值界定规则。

再者，通过收集的数据来看，目前市场上还缺少的政策、标准规范、指导等如下：

1、 多快好省建设储能系统，电网需要系统化设计、规划并指导全社会储能的投资建设，使得储能系统投资建设更合理、更有效。

2、 目前储能还没有明确的定价机制，具体说没有同效同价、按效计价的合理市场交易机制，市场期盼按效计价的、开放的电力交易市场尽快形成。

3、 储能行业期待储能系统效能评估、检测、验证的技术规范和标准的出台，使得储能系统的投资建设、运行维护、电力交易、效能收益能够做到可以预知、可以评估、可以验证、可以约束、可以考核。

4、 目前还需要更加清晰的新能源侧政策和激励机制。

5、 政府对一定规模的储能系统提供税务优惠。

6、 储能系统的第三方受惠企业应出台奖励政策，以资鼓励。

当然任何事情都不能够一蹴而就，政策的制定是需要建立在国家和地方对实际情况考察和了解之后，通过多方的协商沟通，才能够制定出真正有利于行业发展的政策，这还需要企业的耐心等候。

在储能行业中已经发布了许多政策，就企业来说，许多政策还需要进一步地完善，才能够更好是实施，在行业中发挥更大的作用。政策的完善还可以加快政策落地，这也是企业所关心的问题。

储能行业需要能够立足的土壤，不仅仅需要企业脚踏实地的发展前进，还需要国家政策在行业里落地，务实是行业的主旋律，一步一个脚印才能够在储能行业里走出一条康庄大道，道路崎岖，务必携手前行。

5总结

通过此次调研，发现储能行业里产业链上下游的企业，都处在同呼吸共命运的时代脉搏中，在磅礴的行业大势中，每个企业都是渺小而关键的个体，先行业之忧而忧。对于企业来说，无论是其本身的发展，还是市场的构建，以及整个国家政策的制定执行，都是其关心的事情。

对于行业来说，提出问题只是第一步，关键在于如何解决问题。通过对数据分析找出阻碍行业发展的关键因素，从实际出发，寻求企业发展中痛点刚需的解决方法，从而推动行业发展，这需要每一个企业布局自身发展战略，加强企业间的紧密联系，共同构建更加公平开发的平台，推动优质产品的发展，努力对国家政策制定发表建设性意见，促进行业更好的发展。