登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
从去年开始,“综合能源服务”这个词一下子热了起来,国网公司和南网公司都将其作为一项企业战略进行推进,各能源企业也都纷纷重视综合能源服务,一时间这个词盖过了售电和增量配网。
(来源:微信公众号“鱼眼看电改” 作者:俞庆)
就战略而言,综合能源服务的定位、策略、路径,其实还是处于一个较为模糊的阶段,这里就以漫谈的形式进行分享。
一、电网公司综合能源服务战略的盲点
1、防御还是进攻?
电网公司是最早提出综合能源服务战略的,但是需要进一步分析的是,电网公司提出综合能源服务战略,是基于一种什么样的竞争态势判断而得到。
在电力市场化的环境下,电网公司未来将面临较为严峻的业务挑战,一方面是传统的“购销差价式”的盈利模型,将转换为“基于外部监管的准许收益过网费”,利润空间受到极大压缩;另一方面是既有的售电客户将被各路售电主体蚕食。
在这个背景下的电网企业综合能源服务战略,个人认为是“守大于攻”的策略选择,类似足球的“防守反击”而非“攻势足球”。可能电网公司更多的是期望用“综合能源服务”这块牌子,提供一系列的延伸服务去尽可能的挽留客户。
这样就会带来某种战略上的两难,综合能源服务是一种战略创新和战略转型,而抱持着“战略防御”心态的企业是很难完成这种转型的。那么电网企业是否能做到“上下同欲”,以一种自我革命的攻势心态去应对别的市场主体的进攻,并完成战略转型,是值得观察的。
2、客户和细分市场是什么?
电网企业提出的综合能源服务似乎是一个最大集合,包含了电力运维、节能服务、电动汽车、分布式能源、电能替代、储能、需求侧管理等各个领域。这里模糊了两个边界:一是市场边界的模糊,综合能源服务本质上不是一个战略意义上的“市场”,而是把节能、用电服务、电动汽车等一系列市场纳入到综合能源服务这个范畴;二是客户对象的模糊和偏差,电网企业在制定综合能源服务的时候,并未对客户进行足够的细分。可能是电网企业出于社会责任的诉求,在制定战略时的客户,往往是全体用电客户的集合。这样就带来某些问题。比如并未区分终端客户(终端用电企业)和中间客户(地方政府和园区管理者),模糊了社会利益和电网企业经济利益等。最终将导致战略执行过程的走样。
3、客户价值是什么?
我们认为,一个真正的企业战略,应该始终围绕实际客户的最终价值需求,在设计过程中兼顾到中间客户的非经济利益需求。
最终客户的实际价值,其本质就是:降低企业财务成本中的综合能源支出。这才是综合能源服务的根本意义:各种能源技术综合起来只是手段,目标是形成服务产品组合,降低客户财务成本。
4、核心资源还是核心竞争力
电网企业开展综合能源服务的时候,需要考虑如何尽快的将核心资源转换为核心竞争力。这里的核心资源是指电网企业因为其原有的垄断优势而积累的全体客户,以及相应的渠道和服务资源,特别是庞大的客户资源。
而现有的电网综合能源服务业务,其核心竞争力是相对匮乏的,比如电能替代、电动汽车、节能、分布式光伏等业务,更多的是以数量优势和投资作为依靠,电网企业并未掌握这些领域的核心技术,并转换为具有市场竞争条件下的核心竞争力。未来一但市场真正放开,垄断优势不再,电网企业又能如何面对各路竞争者?
这里又带来一个更深刻的话题,电网企业里面的哪些部门掌握核心竞争力呢?以现有电网企业的综合能源服务布局,各省市县公司都有综合能源公司(及分子公司),大家都做几乎同样的业务,如何体现出市场竞争环境下基于“专业分工”的核心竞争力积累?
上述这些战略盲点,是值得电网企业在后续综合能源业务规划时进行思考和布局的。
二、综合能源服务如何做到战略创新
到目前为止,包括电网企业在内的各个服务提供方,在综合能源服务的各项业务中,并未在某个领域实现熊彼特所说的“破坏性创新”,甚至大部分业务没有实现比原有竞争者更高的边际效率。更多的是各市场主体发挥渠道优势,比原有市场竞争者多开发了一些客户而已。比如某节能公司原来无法说服某个客户,现在借助电网公司的客户渠道,合作开发了这个客户项目。
个人认为,这并非综合能源服务作为一项企业战略,乃至某种程度是一个行业未来重大战略转型升级的初衷。
那么,综合能源服务的战略创新点是什么?无非是两个维度:维度一、是否产生出客户的新增需求,特别是把潜在需求变成新增需求。比如有了互联网电商平台,使得客户对某个商品的购买意愿大大增强了(和传统的逛商场相比)。维度二、是否使得某个产业链环节的边际成本极大的降低。比如电商平台使得供需双方在营销和销售两个环节的交易成本极大降低(接近于零边际成本)。
这两个维度是不断良性互动的,边际成本降低带来新增的需求,新增需求又扩大了网络的规模导致边际成本进一步降低。就目前而言,我们只能看到综合能源服务(或者作为其技术载体的能源互联网),存在这种正向互动的一些趋势。
个人认为,不妨关注以下这三个“破坏性创新”的可能点:
1、分布式光伏的稳态边际成本大规模下降
分布式光伏的稳态边际成本,是指能够提供可预测、可调度、可协调受控出力的分布式光伏成本,比如分布式光伏+储能、分布式光伏+需求响应、分布式光伏+辅助服务价格,一旦这种稳态出力的平均成本,在终端用电侧低于现有的电网的端到端价格(东部地区大致在商业用电1元/度,工业用电0.7元/度),将会带来整个电力系统的破坏性创新。
这里我们提出了稳态边际成本的概念,这是一个市场化的概念,现有的分布式光伏提出的“平价上网”,是指在非市场化条件(非市场化交易+政府补贴)下的,由电网企业无偿承担“间歇性能源的稳定成本”的平价。
而未来真正意义的市场化,一是政府补贴退坡,二是参与市场化竞争交易,三是稳定成本必须由分布式光伏的发电方或者用电方,以市场化方式承担。这就是分布式光伏的稳态边际成本竞争。
2、低成本的能源数字化
现有大量的综合能源服务机会,都受制于供需双方的发现和交易成本太高而无法实现。比如电能质量服务,需求响应服务、能源运营服务等。甚至包括分布式光伏某些协调运行成本,也受制于较低数字化程度,导致无法稳态平价上网。
就像智能手机的低成本普及,带来的是面向终端消费者大规模数字化,以及由此引发的商业模式创新(没有千元智能机在三线以下的普及,就不可能有拼多多的成功)。未来极低成本的能源数字化“云端+五遥”(即在任何能源节点,实现遥控、遥测、遥信、遥调、遥视),将会带来整个能源生态的革命性创新。(国网公司2019年一号文件提出建设电力物联网,个人认为也是有朝着这个方面努力的意思)。
需要说明的是,能够抓住这波低成本能源数字化趋势并实现商业模式创新的,个人认为不太可能是现有的大型自动化信息化厂家,比如ABB、西门子、施耐德、IBM等。就像能抓住消费端低成本数字化机会的,是苹果、小米、华为,而不是诺基亚、爱立信、微软。
3、能源运营组织方式变化带来的边际成本优势
如果说前两个是“颠覆性创新”,这个就属于“渐进式创新”了,但也具备一定的破坏性。就是改变现有能源运营分散和非专业化的现状,以“增量配网”+“能源托管”+“能源专业运营”等方式,实现更高的能源运营组织方式,带来边际成本的下降。
比如把存量的园区、企业内部电网,转换为专业运营的(准)增量配网,或者是更为简单的“配电运维”。
这里的边际成本优势,不仅仅是直接的边际经济成本,还包括边际的安全成本、可靠成本等潜在成本,如果能把这部分成本以政策红利、金融保险等手段显性化,那就更为美妙。
三、综合能源服务的实现路径是什么
最后简单谈一下综合能源服务的实现路径,我们认为,传统的“自顶向下”的综合能源服务战略,以及以“项目建设”为核心的工程思路,都是不适合综合能源服务的。
综合能源服务是在细分客户、充分研究客户个性化需求的基础上,以各种形式(BT、BOT、BOO、OOO),向客户提供专业化、个性化、组合式、一站式的能源服务解决方案。这种市场特性决定了它无法以“整齐划一”的规划,“集团军作战”的正面战场战斗方式进行落地。
个人认为,在市场、客户、政策都不甚明朗的当下,所谓的商业模式设计或者战略规划都是无法奏效的,就像2015年笔者参与的某大型国有能源企业的顶层战略规划一样,一堆的咨询文档虽然得到领导的认可,因为种种原因无法落地,或者流于形式,或者沦为某些人的政绩工程,或者到了基层单位变成KPI数字游戏。
真正可行的实践模式,是“农村包围城市”+“自底向上的战略归纳”+“充分发挥基层员工能动性的游击队战略”。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
近日,陕煤电力集团有限公司碳、电力交易平台、综合能源服务及虚拟电厂平台建设项目中标结果公示,中标人为西安图迹信息科技有限公司,中标价格588.26万元。详情如下:中标结果公示陕煤电力集团有限公司碳、电力交易平台、综合能源服务及虚拟电厂平台建设项目(招标编号:0866-24C3SXQY0233),招标评
今年以来,盐城建湖县供电公司持续推进各项业务数字化处理,持续推出更符合用户需求的“预制服务”,提供融合高效的智慧电力制定了年度重大项目跟踪服务清单,实施“一企一策”,实现“一岗受理、一次性告知、一站办毕”,截至目前已对接省重大项目1个,市重大项目14个,其中9项已完成送电。一直以来,
近年来,随着数字化智能化技术与传统能源技术的深度融合和相互赋能,正在为能源电力行业带来深远变革。能源数字化智能化发展的目的,是实现能源系统运行与管理模式的进阶与转型,而精准挖掘用户需求,创造多方共赢的价值输出,才是更好地提供综合能源服务的关键。作为专注于能源数字化领域的西安思安云
2019年~2020年之间,我写过若干篇介绍虚拟电厂的文章,如下:虚拟电厂-1:最具“互联网范儿”;虚拟电厂-2:虚拟电厂都是商业型的;虚拟电厂-3:实现各方利益共赢的有效机制;虚拟电厂-4:SC大哥,你好!;虚拟电厂-5:升级版的LSE;虚拟电厂-6:与能效电厂的区别;虚拟电厂-7:与生俱来的生态圈特征;
2024年全国两会政府工作报告中强调,将“大力推进现代化产业体系建设,加快发展新质生产力”列为首项工作任务。新质生产力是由技术革命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级催生的当代先进生产力,起点是“新”,关键在“质”,落脚于“生产力”。新质生产力的本身就是绿色生产力,在能源领域
国家数据局就《深化智慧城市发展推进城市全域数字化转型的指导意见》向社会公开征求意见。指导意见提出,深入实施城市云网强基行动,加快建设新型广播电视网络,推进千兆城市建设,探索发展数字低空基础设施。统筹推进城市算力网建设,实现城市算力需求与国家枢纽节点算力资源高效供需匹配,有效降低算
3月25日,浙江晨丰科技股份有限公司董事长、金麒麟新能源股份有限公司董事长丁闵一行来到内蒙古通辽市开鲁县考察,双方就推进项目落地达成共识。据了解,该项目旨在打造基于增量配电网的超低碳园区高质量发展新生态,实现园区内综合用电价格度电降幅20%以上,新能源电量占比75%以上,同时提供低价供
3月21日,京东方能源亮相“2024第六届综合能源服务产业创新发展大会”,发表了主题报告《近零碳园区综合能源解决方案》。同时,凭借在综合能源服务领域的出色表现,获得“双碳实践影响力企业”和“综合能源优秀项目案例”两项殊荣。这一荣誉的取得,体现了行业对京东方能源零碳综合能源服务成果的肯定
3月24日,华能雄安分公司华能雄安总部园区综合能源服务一期示范项目PC工程招标公告发布。华能雄安分公司华能雄安总部园区综合能源服务一期示范项目PC工程招标公告(招标编号:HNZB2024-03-1-252)项目所在地区:河北省1.招标条件本华能雄安分公司华能雄安总部园区综合能源服务一期示范项目PC工程已由项目
国网综合能源服务集团有限公司2024年度集中采购批次安排
3月21日,在由北极星电力网主办的2024年第六届综合能源服务产业创新发展大会上,“北极星杯”综合能源服务影响力企业评选颁奖仪式隆重举行,近五十家企业荣获奖项。在“碳达峰、碳中和”目标指引下,中国能源机构转型按下加速键。越来越多的能源企业从生产型向“生产+服务”进行多元化拓展,针对用能侧
4月22日,从IEC(国际电工委员会)相关工作组秘书处获悉,国网天津电科院技术人员丁一成功当选IECTC8/SC8B第8工作组——“Decentralizedmultipleenergysystems(分散式多能系统)”召集人,这是电科院员工首次当选IEC工作组召集人,实现了电科院在国际标准领域的新突破。据悉,IECTC8/SC8B第8工作组成
4月18日,浙江台州与法国电力集团共同打造的智能微电网示范工程开工。这不仅是台州市首个“光储充放+园区能源管理系统”低碳园区项目,更是首个“车网互动”的园区示范场景。同时,该项目也是法电集团在国内的第一个光储充一体化项目。据悉,园区总建筑面积34万平方米,项目主要由光伏系统、储能系统、
为全力加快推进2024年电网及新能源开发建设,4月16日,文山市人民政府组织各项目实施企业、项目涉及乡镇、市级各相关职能部门召开能源项目建设工作推进会,着重研究解决2024年全市实施的能源重大项目存在问题、解决办法和措施,与企业面对面交流座谈,全面听取企业的困难和意见建议,主动帮助企业解决
策划人语去年9月,习近平总书记在黑龙江考察调研期间,首次提出“新质生产力”。2024年的政府工作报告将“大力推进现代化产业体系建设,加快发展新质生产力”列为首要任务。政府工作报告还明确提出,加强大型风电光伏基地和外送通道建设,推动分布式能源开发利用,提高电网对清洁能源的接纳、配置和调
为加强电网公平开放监管,规范电网公平开放行为,提升电网公平开放服务水平,根据《电网公平开放监管办法》等有关规定和《2024年能源监管工作要点》安排部署,结合日常监管情况,东北能源监管局印发了《关于进一步明确职责任务做好电网公平开放工作的通知》,督促辖区各电网企业做好电网公平开放工作。
今年《政府工作报告》提出,推动分布式能源开发利用。这是“分布式能源”首次被写入《政府工作报告》。在我国新型能源体系建设过程中,分布式能源将迎来重大发展机遇,也亟待解决行业发展存在的关键问题,完善分布式能源发展的市场环境。一、发展分布式能源,积极培育新质生产力(一)持续更新的分布式
近日,国网江苏省电力有限公司牵头承担的国家重点研发计划项目“配电网高功率密度柔性互联技术和装备”在南京启动。工业和信息化部产业发展促进中心专员张兆华、国家电网有限公司科技部主管周俊、国网江苏电力总工程师王肃等出席项目启动会。据悉,该项目由国网江苏电力牵头,西安交通大学、中科院电工
4月14日,广东惠州良井镇发布关于推动分布式能源开发利用的建议。其中指出,进一步加大对分布式能源的政策扶持力度,包括提供税收优惠、资金支持等措施,降低分布式能源项目的建设和运营成本,提高其市场竞争力。建议中还指出,进一步完善分布式能源的市场机制和体制建设,包括优化并网政策、电价政策
3月21日,山西省新能源高质量发展座谈会在并召开。会议全面学习贯彻习近平总书记在2月29日中共中央政治局第十二次集体学习时重要讲话精神,认真落实3月12日省委常委会上关于推动我省新能源高质量发展的工作要求,系统阐述新能源发展的重大意义,深入分析我省新能源发展形势,研讨交流促进我省新能源高
3月13日,上海青浦供电公司大客户二班副班长冯苗苗来到青浦区徐泾镇民主村查看两周前并网的分布式屋顶光伏发电项目设备运行情况。该项目是上海市《关于促进新建居住建筑光伏高质量发展的若干意见》(以下简称《若干意见》)印发后,首个并网发电的新建居住建筑光伏发电项目。据了解,该项目由上海招卓
3月12日,2024政府工作报告印发。报告指出,2023年,我国推动外贸稳规模、优结构,电动汽车、锂电池、光伏产品“新三样”出口增长近30%。2024年,要积极稳妥推进碳达峰碳中和。扎实开展“碳达峰十大行动”。提升碳排放统计核算核查能力,建立碳足迹管理体系,扩大全国碳市场行业覆盖范围。深入推进能源
北极星储能网获悉,据国家知识产权局公告,4月26日,中国石油化工股份有限公司申请一项名为“一种电化学储能设备用冷却液及其制备方法与应用”的专利,申请公布号为CN117925197A,申请日期为2022年10月25日。专利摘要显示,本发明属于冷却液技术领域,具体涉及一种电化学储能设备用冷却液及其制备方法
2024年4月25日,由北极星太阳能光伏网、北极星储能网联合主办的“2024分布式光储创新峰会(江苏站)”在南京隆重召开,会上,中伦律师事务所资深律师王威表示,分布式光伏、储能开发投资中的法律风险主要是三个方面:一是项目合规性,二是房屋合规性,三是其他风险事项。中伦律师事务所资深律师王威在
4月25日,京能集团发布了浑源县100MW光伏发电10储能项目45MW工程EPC工程总承包招标文件招标公告,项目位于山东省大同市,本次招标其中的浑源县100MW光伏发电10储能项目45MW工程EPC工程总承包。浑源县100MW光伏发电10储能项目45MW工程EPC工程总承包招标文件招标公告项目所在地区:山西省大同市一、招标
北极星储能网获悉,据国家电投浙江公司消息,4月25日14时18分,浙江公司宁波公司金田铜业10MW/20MWh综合智慧能源项目全容量投产。该项目位于浙江省宁波市江北区宁波金田铜业(集团)股份有限公司厂区内,每套储能规模为5MW/10MWh,由2台电池舱、2台变流升压舱、1台一次设备舱组成。该项目采用“削峰填
北极星储能网获悉,4月26日,国电南京自动化股份有限公司招标项目工程和林格尔数据中心集群绿色能源供给示范项目磷酸铁锂储能电池系统采购批次评标结果公示发布。项目位于内蒙古和林格尔新区,容量64.8MW/259.2MWh。本标段包含容量64.8MW/259.2MWh的磷酸铁锂电池系统、预制舱/集装箱/电气室内的配套设
北极星储能网获悉,据易事特消息,4月24日,易事特集团与广东鲲鹏环保技术有限公司正式签署战略合作协议。双方将充分发挥各自特色优势,共推风光储充等新能源项目高质量发展。双方具有良好的合作基础,将在提升储能系统技术应用、产品品质及能效管理等方面展开合作,共推“新能源+储能”等新质生产力快
北极星储能网讯,4月26日,协鑫能科发布发布2023年年报及2024年一季度报告。2023年度,公司实现营业收入1014369.36万元,(约为101.43亿元)较上年同期下降7.37%;归属于上市公司股东的净利润90,899.37万元,较上年同期增长32.87%。在储能业务上,2023年度,协鑫能科共完成独立储能备案项目4.5GW/9GWh
4月25日,在北极星太阳能光伏网、北极星储能网联合主办的2024分布式光储创新峰会(江苏站)上,上海聚信海聚新能源科技有限公司解决方案部技术总监闫旭对工商业储能开发流程与运营模式进行了深入的解析。上海聚信海聚新能源科技有限公司解决方案部技术总监闫旭近年来,工商业储能受到了广泛的关注和应
北极星储能网讯,4月26日,天合光能发布2023年年度报告。根据报告显示,报告期内,天合光能实现营业收入1133.92亿元,同比增长33.32%,实现归母净利润55.31亿元,同比增长50.26%。公司电站项目开发和销售取得超预期增长,其中风光储项目指标获取量超6.2GW,储备量8.5GW;分布式业务稳定高速发展,市场
北极星储能网获悉,4月25日,湖南娄底市生态环境局公示冷水江经开区100MW/200MWh储能电站项目环境影响报告。公示显示,冷水江经开区100MW/200MWh储能电站项目新建100MW/200MWh储能站及长铺110kV变电站,100MW/200MWh储能站本期一次建完,长铺110kV变电站分期建设,本期主变压器建设规模为1×50MVA。建
北极星储能网讯,4月26日,电投能源发布《关于阿巴嘎旗电投新能源有限公司增加注册资本及投资建设阿巴嘎旗150MW/300MWh共享式储能电站一期75MW/150MWh项目公告》。根据公告显示,为满足锡盟阿巴嘎旗别力古台50万千瓦风电项目高质量运行,拟由阿巴嘎旗电投新能源有限公司投资建设阿巴嘎旗150MW/300MWh
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!