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4、生产、检测设备比较先进,自动化程度高,产品品质得到了客户的充分认可;
5、组建技术型销售团队,在业务开拓和产品推广方面具有较强执行力,有效完成销售目标。
高工锂电网:2016年锂电领域投资和企业兼并购异常火爆,但负极材料领域却相对稳定,您如何看待这个现象?原因是什么?
黄雨生:我倒不这么认为,负极材料行业也是众多资本和上市公司关注的对象,只是相对其它锂电领域的并购重组动作相对慢了一点,主要原因我认为这与负极材料行业的特殊性有一定的关系。
因为负极材料在动力锂电池中的用量较少,所占比例不大,销售额相对较小,所以投资者比较谨慎。但随着2016年下半年动力市场的爆发,带动了动力负极材料的销售增长,兼并购重组的情况也出现了。如近期已经出现了几个负极企业的兼并购案例,我们公司也在规划进行中,预计年底会实现。
高工锂电网:现阶段,负极材料企业的竞争压力和经营风险主要有哪些?企业应该如何应对?
黄雨生:现阶段负极材料企业的主要压力和经营风险基本都集中在货款的回笼和资金风险上。
一方面企业既要投入大量资金以不断提高产能、引进设备来满足未来客户增量的配套需求;另一方面又要面临行业竞争带来的利润下滑、盈利困难的风险;此外,公司还要考虑一些不良客户的货款回收困难等多重困难。
客户结构对企业来说至关重要,企业需要的是好的客户结构,而不是客户数量。优质客户对产品的质量和要求高,对企业的品牌和资质也很看重。因此,如何提升自身产品的技术水平、如何加强公司的规模实力、如何优化客户结构,这三个问题是企业未来要面对的主要课题。
高工锂电网:随着负极材料市场的高度集中和行业发展两极分化,中小型负极材料企业的出路在哪里?如何看待未来负极材料市场的竞争格局?
黄雨生:目前国内负极市场集中度相对比较高,对中小型负极企业而言,唯一的出路就是实现产品创新或是引入资本实现华丽转身,单纯靠以前的经营模式是很难生存。但产品创新也需要大量的研发资金和人才的投入,因此归结来看,资本市场将是影响未来负极材料行业发展的决定因素。
事实上,动力电池市场的兴起对所有负极企业都是一个新的机会,产品和市场永远都是竞争的两条主线。哪个企业能在产品上有新的突破,在市场上优先抢占先机,就有可能改变现有的竞争格局,但这些都需要时间。
所以,我预计未来两年内负极材料市场两级分化的竞争格局不会发生太大变化,但两年以后的格局可能会发生变化。一些中小型企业如果在资本市场上有所突破,可能会出现市场均衡的情况。
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